一、印刷電路板行業的共同特征
。因此，印刷電路板行業主要采用訂單生產模式。客戶一般通過訂單約定每批產品的數量、電路布局、層數、基材、交貨期和特殊技術要求，企業根據訂單要求安排生產。
下游客戶通常對合格的供應商采用嚴格的認證體系。印刷電路板企業要成為合格的供應商，需要經過現場資質檢驗、樣品檢驗、產品試制等階段，檢驗周期通常為1-2年。印刷電路板企業進入一旦列出了客戶的合格供應商，只要產品質量、交貨等方面能夠持續滿足客戶的需求，客戶通常不會輕易更換供應商，合作關系總體穩定。
二、小批量板材行業的特點
小批量板行業與大批量板行業在應用領域、訂單數量、交貨時間、質量要求、客戶價格敏感度等方面存在很大差異。
應用領域：小批量板廣泛應用于通信設備、工業控制、醫療電子、航空航天、安全電子等領域，最終用戶主要是企業；大眾板主要用于計算機、通信終端和消費電子產品，最終用戶主要是個人消費者。
訂購數量：小批量板材訂單多、品種多、訂購面積小(50平方米以下)；大批量板材訂單少，品種少，訂單面積大(50平方米以上)
交貨時間：小批量板材的交貨時間相對較短；大量板材的交付時間相對較長
4客戶數量：小批量板客戶分散，數量多，不會對單個客戶形成主要依賴；擁有大批量主板的客戶數量相對較少
客戶價格敏感度：小批量板材產品數量多，每種產品的單個面積小，對產品特性要求高。顧客更注重產品質量、交貨和服務，對價格不太敏感；大批量板的訂單數量少，單個區域大。客戶重視采購成本，對價格更加敏感